劉利平的大名其實(shí)早就聽(tīng)過(guò)，但是一直未曾謀面。作為榆林吊裝行業(yè)的后起之秀，劉利平起跑的姿態(tài)跟很多人略有不同。他是半路上殺出來(lái)的“程咬金”。之前毫無(wú)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但是眼光犀利又獨(dú)到，一入行就買了一臺(tái)450噸大型吊車，一下子震驚了整個(gè)榆林吊裝圈。剛開(kāi)始幾乎沒(méi)有人看好他，但一年過(guò)去，他經(jīng)營(yíng)得有聲有色，這不得不令人對(duì)他刮目相看。

與眾不同：“要干就干大的”

時(shí)至今日，榆林吊裝圈的450噸級(jí)汽車起重機(jī)并不多見(jiàn)?！坝型獾赜窟M(jìn)來(lái)干活的，也有大型履帶吊比我這個(gè)噸位大的，但是本地汽車吊里邊目前就我這個(gè)450噸是最大的?！闭勂鹗袌?chǎng)上的產(chǎn)品類型，劉總頗為自豪。

正因?yàn)樵从趯?duì)市場(chǎng)的信心，這之后劉總又相繼購(gòu)入了一臺(tái)180噸的三一履帶吊和一臺(tái)三一220噸的汽車吊。

噸位足夠大，轉(zhuǎn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)性強(qiáng)，這讓劉總剛開(kāi)始接活就嘗到了甜頭。榆林地區(qū)煤業(yè)化工產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，對(duì)吊裝工作的需求量也很大。據(jù)了解，僅僅神木市大保當(dāng)鎮(zhèn)一個(gè)不足兩萬(wàn)人的小鎮(zhèn)，就有近兩百多臺(tái)各類型吊車在施工。劉總的450噸一枝獨(dú)秀，很多大噸位的活，唯有他出馬才能圓滿完成?！耙删透纱蟮?，小的噸位太多了，毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我自己再是新人，更難以跟他們熟手競(jìng)爭(zhēng)了?！眲⒗绞祜庵?。因此，他的與眾不同，也正是他的取勝之道。

甄選客戶：信譽(yù)是第一

可能很多人不相信，劉總和他的駝城利平并非所有活都接。對(duì)于攬活接活，他有著自己嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)事情上如此謹(jǐn)慎小心，顯然是他這么多年行走江湖的經(jīng)驗(yàn)所得。“以前從事煤業(yè)，遇到了很多因?yàn)椴徽\(chéng)信而最后損失慘重的例子。所以，這一次全新進(jìn)入吊裝行業(yè)，自己慎之又慎。”劉總說(shuō)。

如果大家都能秉承信譽(yù)第一，不欠賬不賴帳，那么這個(gè)行業(yè)遵守這個(gè)規(guī)矩的人多了，大家都能得到好處。劉總一直強(qiáng)調(diào)自己沒(méi)有上過(guò)太多學(xué)，也吃了很多沒(méi)有文化的虧，但是他依然認(rèn)為人不能停止學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)為人處事，學(xué)習(xí)待人接物，這些同樣非常重要。

與三一結(jié)緣也正是劉總對(duì)三一文化的欣賞。“同為民營(yíng)企業(yè)，三一的發(fā)展之路讓我崇拜。三一企業(yè)的發(fā)展理念，我一直在學(xué)習(xí)?！眲⒖傔€記得他第一次與三一銷售人員見(jiàn)面時(shí)的情景。“雙方交流直面問(wèn)題，不拖泥帶水?！辟I了車之后，服務(wù)上門(mén)勤，銷售還幫忙介紹活，這讓劉總深為感動(dòng)。

踏踏實(shí)實(shí)做事，收獲自然會(huì)上門(mén)

有一件事，劉總沒(méi)有提，但這件事在陜西吊裝圈，幾乎人人知曉。

去年11月份，劉總接到了一個(gè)風(fēng)電吊裝的活，在寶雞鳳縣秦嶺山里?！氨緛?lái)活已經(jīng)干完了，正在收車的時(shí)候雪下大了，一下子被困住了?！焙翢o(wú)辦法的他只能死等，希望雪停了之后能夠趁機(jī)小心下山。等了幾天，山里的雪似乎毫無(wú)停下來(lái)的意思，再加上榆林的客戶連番催促，劉總一下坐不住了。

“在山上等了幾天，最后才下定決心下山。然而聯(lián)系了好幾家協(xié)助下山的公司，卻都不愿意上來(lái)。唯一一家可以幫忙，張口就要20萬(wàn)?！焙谜f(shuō)歹說(shuō)，最后講價(jià)講到15萬(wàn)。這一下連賺得錢(qián)都賠進(jìn)去了。

掏15萬(wàn)元下山，這樣的消息在陜西吊裝圈不脛而走，劉利平的名字頓時(shí)馳名千里。老實(shí)人干了賠本的買賣。劉總卻說(shuō)，這無(wú)關(guān)客戶，合同已經(jīng)執(zhí)行完了，自己也不能再提無(wú)理要求?！疤ぬ?shí)實(shí)把事情做好，客戶是能看得見(jiàn)的，何愁下一次沒(méi)有收獲?”劉總操著他濃重的佳縣口音，彷佛白云山上的道士，語(yǔ)言中滲透著哲理。

低調(diào)做人，高調(diào)做事

平日里，劉總低調(diào)的厲害。早年的摸爬滾打讓他積累了不少財(cái)富，但他依然保持著奮斗時(shí)期的生活習(xí)慣。

“你請(qǐng)我吃飯，真的，一個(gè)紅薯就夠了。我沒(méi)有那么多講究。吃什么不重要，重要的是朋友們圍坐一起，聊一聊高興高興?！?/p>

吃飯是如此，穿衣方面更是如此。深色系的襖裝搭配，頭上頂著一張單薄的黑帽子，樸素的簡(jiǎn)直像山里的老農(nóng)民。

他的朋友圈的備注語(yǔ)是：低調(diào)做人，高調(diào)做事。這是他的生活追求，實(shí)際上他也是這樣踐行的?！笆聵I(yè)上我是發(fā)起人，但是跟著我干的兄弟都要養(yǎng)家糊口，所以在這方面我從不摳摳搜搜。我要給他們“高配”，高調(diào)做事，是為了讓大家好做事?！眲⒖傉f(shuō)他的想法跟別人不一樣，他認(rèn)為享受是次要的，最主要的是先把事做起來(lái)。

談到自己的新年期待，他依然實(shí)在又充滿誠(chéng)意，他希望自己更穩(wěn)重一些。他感謝家人對(duì)他多年來(lái)的理解包容，也感謝自己手底下的兄弟姐妹對(duì)自己事業(yè)的支持，希望來(lái)年為大家創(chuàng)造更好的平臺(tái)，一起把事業(yè)做得紅紅火火。